Relx悅刻電子煙脫穎而出的品牌

[kxin]

RELX悅刻電子煙聯合創始人、研發與供應鏈負責人王巖表示：「我們一年用於品質抽檢而消耗的煙彈數超過200萬個，僅這一數字就已超過許多電子煙品牌一年銷售的總煙彈數。」9月18日，他在悅刻媒體開放日上透露了這一數字，CEO張強則公布了另一個數字：國內市占60%。

知名市場調查機構Euromonitor歐睿國際的資料顯示，悅刻電子煙在2019年上半年占據了國內電子煙市場44%的市場份額，已經超過了第2名至第10名的總和。而根據RELX悅刻內部最新的估算，「悅刻電子煙今年8月份的國內市場占有率已經超過60%」，年底的目標是挑戰70%。

RELX悅刻最新一輪估值是30億美元上下，與字節跳動E輪估值相當。後者花了近8年的時間，RELX悅刻煙彈僅用了一年，且在市場中占絕對優勢。

9月18日媒體開放日上，RELX中國首次公開了位於深圳的專屬工廠和實驗室，對外展示了絕對優勢背後的技術實力。在耗資近2000萬的實驗室裏，我們看到了一個初創企業的野心。電子煙是一個特殊市場，目前沒有通用的生產和檢測標準，RELX悅刻想建立新標準。


1、逆轉風向

9月13日，拜登發了一條推文：「我更喜歡霧化電子煙能替代傳統香煙，但需要確保這種替代方案對所有人都是安全的。讓我們把偽劣品從市場上清除，讓我們的孩子遠離電子煙！」一石激起千層浪，人們驚嘆於拜登態度逆轉的同時，也看到了電子煙市場的希望與未來。

逆轉風向的，不止是拜登。加拿大公共衛生部的研究顯示，電子煙比吸傳統香煙的危害要少95%，「電子煙蒸汽不含焦油或一氧化碳，這是煙草煙霧中最有害的兩種元素」。2018年，加拿大公共衛生部建議醫院出售電子煙，並為患者提供電子煙休息室。

不久前，加拿大多倫多地區兩家最大的醫療機構開始銷售電子煙，並設立悅刻官網電子煙吸煙專區，以鼓勵人們從傳統煙草向電子煙轉換。為推動這種轉換，澳大利亞衛生部甚至推出了官方電子煙推廣網站。監管嚴苛的瑞士對公共場合使用電子煙沒有任何限製規定，對廣告也很寬容。

澳洲臥龍崗大學教授James Field認為，只要購買和使用經過認證的產品，電子煙比傳統煙草更安全。這幾乎已成各國共識。

擁有170多年歷史的《經濟學人》表示，公眾對悅刻門市的分歧其實源自當下電子煙的發展亂象。美國公開報道的6起電子煙糾紛中，有5例使用者使用的是非法電子煙，還有1例是使用者使用了非法煙油導致肺部受損所致。和正規出售的電子煙本身無關。

隨著正確認知的建立和新共識的達成，其他國家和地區如韓國、法國、南非等都在加速推動電子煙替代傳統煙草，法國甚至已經成為歐洲最大的電子煙市場之一，鼓勵用電子煙對抗煙癮，每天有120多萬人使用電子煙，銷售額以每年5%到10%的速度增長，目前已達3.5億歐元。


2、問題核心

在新共識的框架下，推進電子煙發展的關鍵問題是如何建立有效的監管標準，「清除市場上的偽劣產品」。從企業角度來看，關鍵在於如何製造出優質的電子煙產品，這正是RELX悅刻投資2000萬建立實驗室、設立專屬工廠並製定嚴格的全球企業標凈的原因。

目前，全球範圍內缺乏統一的標準，這對行業和企業的發展極為不利。為解決這一問題，RELX悅刻不得不自行建立標準。從長遠來看，這些標準必須是行業中最為嚴苛的，以此確保產品質量滿足全球煙民的需求，同時符合各國和地區的監管要求，適應全球市場。

以電子煙煙油中的苯類物質為例，為避免超標，悅刻relx煙彈決定將其第二代產品的標準直接對標飲用水標準，即所有煙油中的苯類物質含量不得超過飲用水中的含量，這在全球電子煙的主要標準中尚屬首次。此外，RELX悅刻還製定了國內獨立品牌的第一個《電子煙霧化液標準》和第一個《電子煙釋放物標準》。

不僅要建立標準，相對於市場上多數競品采用OEM模式生產，RELX悅刻還是首個深入掌控供應鏈的品牌。在占地超過2萬平方米、共有四層樓的專屬工廠中，RELX悅刻擁有超過4000名員工，月生產能力可達5000萬個Relx煙彈。目前，RELX悅刻的專屬工廠已是全球規模最大的電子煙工廠。

在這家專屬工廠中，所有煙油都必須經過煙油生產商、灌裝工廠和悅刻實驗室三重檢測，確認全部合格後才能進入生產環節。RELX悅刻對煙油的質量安全進行17個大類的檢測，涵蓋54個具體標準，並建立了煙油追溯機製，每一個批次的所有樣品都將在樣品室保存兩年。

RELX悅刻專屬工廠的第三層和第四層是煙彈生產車間，進入前需要穿戴防塵服，並通過風淋室去除塵埃。在整個APQP（先進產品質量計劃）流程中，煙彈需進行超過兩萬次的可靠性測試，煙桿需做42項測試等。過程中relx 台北設有五個重要檢驗節點，任何一個環節若未通過就需進入DOE（設計實驗）驗證階段，分析產品問題所在。

首席煙油研發專家姜興濤表示：「按照我們的企業標準，對市場上其他品牌的電子煙產品進行安全檢測，超過90%的品牌會不合格。」為了進行安全檢測，每年要消耗掉200萬個煙彈，RELX悅刻力圖將其標準建設成「全球最嚴格的企業標準」。



3、冰山之下

在媒體開放日上，RELX悅刻CEO汪瑩提出了一個引人深思的問題：「20年後我們地球上的10億煙民將變成什麽樣子？」

在RELX悅刻的墻上寫著：「推動全球10億煙民向更健康、更愉悅、不打擾的生活方式轉變。」傳統煙草使人們承受二手煙的傷害，同時也讓煙民承受指責，在推動健康與快樂的同時，電子煙將建立一個「不打擾的世界」，為煙民和普通大眾提供自由。

健康非常重要，愉悅同樣重要，因此悅刻得名。因此，RELX悅刻深入控製供應鏈，建立全球最嚴苛的標準系統。汪瑩表示：正是我們在冰山更深處、更基礎的環節的努力，才從根本上決定了我們與其他電子煙品牌的不同。

當行業內其他競爭者還在零檢測、盲目增新的階段時，RELX悅刻決定從一釘一瓦開始重建這個行業。除了生產環節，RELX悅刻在設計上也投入巨大，設計周期平均超過1000小時，經過嚴格的需求評估、核心參數定義及內外部評審等重重考驗，力求創造出使消費者滿意的產品。

與relx 電子煙相反，市場上大部分同行的設計是由代工廠提供的，將設計、味道、煙油等選定好後，由代工廠組裝交貨，然後投入市場。

從這一點上說，RELX悅刻有點像終結山寨機的小米，但與蘋果公司共同運營專屬工廠的模式則類似iPhone與富士康。與許多趁風而起、圖一時之利的品牌不同，RELX悅刻是電子煙賽道中為數不多具有長遠戰略的品牌。畢竟，17個月內實現160倍增長的奇跡並非偶然。

據王巖透露，RELX悅刻已經設計了第一條全自動生產線，預計在年底前將投入使用。現在四五十人的煙彈生產線，到年底或許只需要兩三人。王巖說，給他一點時間，RELX悅刻可以將160倍增長做到1600倍。但保證產品的質量是生產的基礎和前提。


汪瑩提到了RELX悅刻的兩個頂級價值觀，一是責任感，一是啟迪和啟發。今天的文章裏已經多次提到責任感，未提到的還有RELX悅刻的守護者計劃。RELX悅刻嚴禁任何渠道向未成年人銷售電子煙，同時還通過智能童鎖等技術杜絕未成年人使用電子煙的可能性。

啟迪和啟發呢？汪瑩在開放日提到了張偉麗，UFC六連冠，一名拳擊女將。許多人認為張偉麗瘋了，這與汪瑩剛開始創業時的感覺非常相似。無論我們做什麽，只要是健康積極向上的，一定能啟迪一些人改變一些人，讓世界變得更美好一點。如推動電子煙行業標準的建立。

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