NIKE三次擊敗阿迪，認真做事能上天！

[Abby]

NBA新賽季正如火如荼的進行，球星每天各種新聞刷屏，估計連平時不看球的朋友，都會經常看到詹姆斯、庫裡、杜蘭特這幾個名字。

除瞭球星表現，球鞋也是球場上一道靚麗的風景。其中全球第一大運動品牌耐克，絕對是每個賽季的焦點。外形絢麗的籃球鞋穿在腳上，無論是跳投還是扣籃，都能刻畫出美妙的線條。 耐克也是很早就註重與球星結合的運動品牌，最經典的莫過於和NBA創奇邁克爾喬丹的合作。今天我們就順著前面講解耐克的歷史，再敘這段故事。 簽約喬丹 邁克爾喬丹這個名字，就算不看籃球也知道，簽約喬丹堪稱是耐克歷史上最經典的合作，也開創瞭先河。 耐克出價5年250萬美元，這在當時可謂天價，其他品牌出的價碼還不到這個合同的十分之一，畢竟那時候喬丹還是大學生。 更重要的是，除瞭給簽約費，耐克還開創性給瞭喬丹股票，以及前所未有的，在鞋子上使用喬丹的名字，這就是簽名鞋的起源。這種模式重新定義瞭行業標準，現在所有的體育品牌都在使用。 還有一個原因，當時種族主義在美國是一個很大的社會問題，上世紀八十年代中期，還沒有主流的黑人運動員。耐克敢在喬丹身上下重註，確實有很大風險。 當時負責簽約喬丹的瓦卡羅，後來回憶說，公司問他敢不敢把工作堵在喬丹身上，他內心也有點虛，不過還是咬咬牙堅持下來。 1985年第一代 Nike Jordan 誕生，這雙球鞋推出後，立刻受到熱捧。一個很重要的額原因，是當時的球鞋樣子很呆板，顏色也保守，喬丹一代的黑紅配色實在太酷瞭。 不過當時NBA聯盟對球鞋的顏色有規定，不允許穿太花俏的球鞋。這一代球鞋剛出來不久就遭到禁令，喬丹如果穿就要被罰款。 沒想到這個禁令演變成一個營銷奇跡，Air Jordan 一代在市場上被搶購一空。耐克的應對也非常精彩，讓喬丹繼續穿這雙鞋，每場5000美元的罰款由耐克來負責，這款球鞋受到更大歡迎。 耐克的眼光帶來多少回報？1984年全球銷售額是9億，到瞭1997年喬丹沖擊最後一個冠軍時，銷售額變成瞭92億美金，漲瞭10倍。 耐克和喬丹的合作，不僅拯救瞭公司的業績，定義瞭明星運動員代言的新標準，還對種族主義說“NO”，可以說是一次劃時代的合作。 到現在喬丹運動鞋已經有31代，喬丹的品牌已經遠遠超出體育范疇，變成一種消費信仰。有專門的網站售賣二手喬丹鞋，還有限量版的喬丹鞋一雙好幾萬美金。 目前整個喬丹品牌的年銷售額在28億美金左右，和耐克在運動鞋市場的占比超過6成。 對於喬丹本人來說也是名利雙收，15年的職業生涯，掙到的工資總數是9300萬美金。但由於喬丹品牌的存在，即使退役超過10年，每年拿到的銷售分成也超過1億，比他運動員時期的工資還多。 植入電影 前面我們講過，銳步通過主打女性市場反超耐克。後來安德瑪則通過專業健身市場，獲取瞭自己的客戶。 其實耐克早期的歷史，亦是如此。創始人菲爾奈特開始賣第一批代理的鬼塚虎鞋時，先去的是當地的體育用品商店。他覺得去針對性消費渠道會比較好，但體育用品商店直接拒絕瞭，覺得世界上跑鞋太多，不需要更多瞭。 於是菲爾奈特開車去經常舉辦田徑比賽的西北地區，在間隙時找教練、運動員和觀眾聊天，邊聊邊推銷自己的鞋子。結果鬼塚的跑鞋確實技術先進，穿著也很舒適，一下子受到專業運動員和教練的歡迎。 就這樣，鬼塚跑鞋在專業群體裡一下打開銷路，靠著口碑相傳，第一批鞋很快就賣光瞭。這個現象後來被總結為一句話： 對於一個新產品，100個狂熱的粉絲，比10000個覺得還可以的用戶要好得多。 耐克有一個經典的跑鞋系列叫做Cortez，有一個流行的名字，叫做“阿甘鞋”。

電影裡阿甘拿著阿甘鞋

電影《阿甘正傳》講述就是一個跑步者的故事，1994年上映時，耐克植入廣告，阿甘穿的就是這款鞋，從此也叫阿甘鞋。 這款鞋的來歷很有意思，當時菲爾奈特的合作人，長跑教練鮑爾曼在1966年做出瞭一個技術突破，把兩款不同鞋的鞋底合在一起，達成瞭當時極致的緩沖功能，同時又不損失速度。 鮑爾曼把這個技術給瞭鬼塚公司，1967年這款鞋推出，本來名字要叫阿茲特克，用意是向1968年墨西哥城奧運會致敬。但阿迪達斯之前已經有一款鞋，名字叫阿茲特克黃金。 為此阿迪揚言要起訴菲爾奈特，最後才把名字改為科爾特斯（Cortez）。 氣墊技術 耐克歷史上最重要的技術，應該就是Air Max，也就是氣墊技術。你可能看過一些耐克鞋，鞋底的地方充滿一個小裝置，這就是氣墊技術。 耐克40年前發明瞭這個技術，到今天已經是個現象級的系列，給耐克帶來瞭不菲的收入。 20世紀70年代初，一個叫弗蘭克魯迪的航天工程師，發現之前給NASA做的技術不僅能用在太空，還能用在地面。隻要把這種空氣緩沖技術做在鞋底，就可以大大減少地面和腳之間的反作用力，減少沖擊和運動傷害。 這位工程師第一反應是推薦給當時的行業巨頭阿迪，可是阿迪拒絕瞭。第二次他找到鬼塚，再次被拒絕。直到1977年找到耐克，跟菲爾奈特說瞭自己的技術設想。 聽到把空氣打進運動鞋這個想法，很多人覺得不靠譜。當時魯迪帶來的樣本鞋又大又重，鞋底還有個詭異的氣囊，看著就不想穿。 不過菲爾奈特還是願意嘗試下，穿著鞋出去跑瞭10公裡，覺得還真有騰空的感覺。於是菲爾奈特決定和魯迪合作，這也是他這輩子最好的決定。

氣墊鞋

魯迪也沒有要求耐克一次性買斷這個技術，而是每賣出一雙氣墊鞋，就能獲得一筆專利授權費，如今Air Max已經是耐克最暢銷的系列。 無論是簽約喬丹，打造Air Max還是植入電影，耐克都走在行業前頭，這也讓耐克不斷創新和引流潮流。雖然這幾年耐克的品牌形象和產品業績稍有下滑，但依然是當今影響力最大的運動品牌。 耐克成立至今五十年，這五十年來用一句話概括就是：潮流易逝，風格永存。