聽說真正的富人喜歡的不是Gucci、愛馬仕，而是Goyard

[Susan]

近日，時尚搜索引擎Lyst發布了2018年最受關注的品牌和趨勢的年度報告。

其中，超過50萬人搜索的義大利奢侈品牌Gucci成功摘得「2018年消費者最想要的產品」獎，Balenciaga的Triple S系列則依靠著老爹鞋的「丑」，成為了2018年搜索量最高的鞋子。緊隨其後的是Off-White的工業風格皮帶以及Fendi帶有雙F標誌的緊身衣。

在中產階級及以上群體中，很少有人不知道Gucci或者Balenciaga是誰，這些傳統的奢侈品牌在這個群體中往往有著良好的聲譽。但其實，在Gucci、Balenciaga以及Fendi等傳統奢侈品大牌之外，還有一個具有神秘感，並被《南華早報》稱為「世界上最富有的人最喜愛的牌子」的奢侈品牌——Goyard。



鮮有人了解甚至聽說過這個來自法國的奢侈品牌，即使是奢侈品牌的忠實用戶。

這與Goyard的定位有很大關係。事實上，自1853年創立至現在已經有160多年的歷史Goyard，一直以來的主要營銷策略就是「沉默」。

這個有著兩個世紀歷史的巴黎品牌從創立到現在，沒有推出任何廣告、電子商務和名人代言。儘管偶爾也會向大眾市場提供商品，但在漫長的發展過程中，該公司甚至連媒體採訪都很少接受。

然而，事實證明，這種「沉默」的策略是製造轟動的最佳方式，並讓這個品牌在某種意義上成為了可以代表富人地位的商品。

「奢侈品應該為大眾營造美好的幻想，一旦你揭露了太多的幕後故事，對這個品牌就會產生一定的破壞性。」Goyard 包眾議院的一名代表在去年接受潮流網站Hypebeast採訪時表示說，「我們相信，在某人耳邊輕聲低語不僅更優雅，而且驚聲尖叫更有效。」



在Goyard看來，人們購買奢侈品很多時候是受到「排外」心理的影響。「只有一部分人知道，這樣才能吸引更多有價值的人，如果高端品牌落入大眾消費者的手中，他可能就會失去光彩，並危及自己的專有性。」《獨立報》曾在報道Goyard的時候提到。

而真正讓Goyard在富人階級享有盛譽的還是其富有而著名的客戶。

Goyard的一款印花帆布的皮製行李箱就被發現曾出現在多個名人身邊——從新婚的Meghan Markle到女演員格Gwyneth Paltrow，甚至於法國米其林主廚師Alain Ducasse （他為自己的餐具定製了一個行李箱）。

Goyard在嘻哈歌手中也十分受歡迎。

說唱歌手A $ AP Rocky曾帶著Goyard的信使包出席了2016年格萊美頒獎典禮，美國歌手Kanye West則攜帶著Goyard的公文包出現在了2009年巴黎時裝周秀場上。

而Goyard似乎也有著與其它奢侈品牌不同的傳承的影響力。在今年2月，Kanye West的女兒North就在洛杉磯被拍到背著一個性化的Goyard包，該款式定製後的售價約為1460美元。與此同時，她的阿姨Khloe Kardashian在一次飛往東京的行程中，也用兩個定製的Goyard包代替了行李箱。

這些僅僅是這些年來令人印象深刻的客戶名單中的一小部分。其他的包括Coco Chanel、Arthur Conan Doyle爵士、Jacques Cartier、Pablo Picasso、Karl Lagerfeld和溫莎公爵夫人，從寵物飾品到一個可容納150雙鞋子的行李箱，他們都收集了非常多Goyard品牌的商品。



與這些高端客戶相匹配的當然是一個不容小覷的標價。據生活雜誌Town & Country報道，Goyard品牌旗下的一個印有姓名的行李箱售價就可以達到1.5萬～3.2萬美元之間，而Goyard 的一款19世紀風格的行李箱更是賣出了5.93萬美元的高價。

不過也並非所有價格都如此牽強，比如Goyard入門級的Saint Sulpice卡包其實只要300美元，其經典的Goyard手提袋售價也僅為1150美元，比Louis Vuitton的同類手提袋還便宜600多美元。

但與Louis Vuitton不同的是，即使是在當下機器生產當道的市場上，Goyard也僅專註於手工製作，這使得它無法大批量的生產商品，但另一方面也提高了它的稀有度。

極高程度的私人訂製也是Goyard的秘訣之一。該品牌曾透露，該品牌的每一筆訂單都是顧客和Goyard團隊通過密切合作而創造出的，並且這種合作並沒有任何的限制。

除此之外，該公司還會根據自己的判斷，保留特殊訂單。

「我們品牌是關於旅行的，所以當有人向我們提出希望我們製作定製的電視屏幕行李箱的時候，我們拒絕了，因為這與我們的宗旨相矛盾。」Goyard公司解釋道。

難以捉摸。這成了促使Goyard成為了吸引頂級富人們的又一關鍵因素。

「Goyard總是讓人覺得有一點神秘，這本身就很有魅力。」美國百貨公司Bergdorf Goodman的配飾手袋部門的前副總裁Deborah Soss評價道。